在標識公司工作的設(shè)計師與銷售人員的聯(lián)系是最緊密的，但是也往往是關(guān)系最不融洽的，因為設(shè)計師的很多工作都來自于銷售人員。標識銷售人員只要掌握了正確的銷售方法，不僅可以提高成功率還可以減少設(shè)計師的工作。

眾所周知，標識設(shè)計工作的成本比較高，設(shè)計的時間和費用基本上是覆蓋標識銷售的最大利潤。最簡單的方法就是說服客戶提前支付設(shè)計費用?？赡茉谠O(shè)計之前讓客戶交錢這樣做比較難，但是如果設(shè)計出來來回修改會增加標識設(shè)計師們的時間成本。所以有很多標標識制作公司并沒有設(shè)計標識這一項。

為了減少標識設(shè)計師們的時間成本，今天唯美標識的小編就教你在前期與客戶溝通的時候應(yīng)該怎樣去做？

一、與客戶建立信任關(guān)系

一旦和客戶建立良好的信任基礎(chǔ)，這個客戶的單子基本上就拿下了。如果想要客戶知道把我們的標識設(shè)計是最理想的設(shè)計，信任是非常重要的，這就是為了避免后期無休止的修改的第一步。

二、贊同客戶的想法

贊同客戶的想法，但是還是不提供免費的修改服務(wù)，當客戶說標識的大小、尺寸什么的？這個時候我們想要做的就是贊同客戶的想法，進一步的修改會讓標識整體看起來更加美觀，更能符合顧客的需要。這個時候是銷售的節(jié)點，決定你是否可以掌握這個過程的主動權(quán)。

三、全方位為顧客服務(wù)

 如果顧客提出需要的修改的建議，我們就鞏固銷售機會取得顧客的信任，讓他們知道與我們合作是一個非常有價值的聯(lián)系。這個時候我們就可以拿出我們提前設(shè)計好的“預(yù)定設(shè)計協(xié)議”讓他們簽字。或者提前預(yù)付押金，一旦達成合作關(guān)系，定金可以作為項目費用。

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